九成营收背靠公安系统“乘凉” 天彦通信上市风险待解

发布时间:2022年08月21日

       北京报道, 总资产2.59亿元, 非流动资产仅2643.35元的深圳天眼通信股份有限公司(以下简称“天眼通信”)欲冲刺创业板, 背负重资产操作。 8月24日, 天眼通讯披露的招股书显示, 公司拟发行不超过2500万股, 募集资金5.2亿元, 用于电子数据(警用)采集分析系统产业化项目建设。 , 1.5亿元用于建设智慧警务R“公司业务和产品风险相对单一”, 可能导致公司整体抗风险能力较弱。某大型券商分析师对《华夏时报》记者表示, 从招股书来看, 天眼通信的经营风险主要不是单一业务和产品, 更深层次的风险是其甚至缺乏市场化的运营体系。
       天眼通讯的招股书也支持上述观点。
       公司认为, 其经营所在行业的业务资质门槛较高。移动网络可视化产品的最终用户都是执法部门和军队部门, 主要是公安部门。属于警用(军用)装备, 业务要求比较严格。资格要求。相关企业经营资质的取得, 需要对生产企业的专业技术能力、质量和研发能力进行综合考核。天眼通讯的销售模式不得不采取单一的直销模式。
       报告期内, 公司对公安部门客户的直销占比较高并持续增长, 2017年和2018年上半年分别占96.78%和95.38%。同时,

公安系统的程序性采购流程也导致公司收入出现季节性波动。每年第四季度成为公司创收和收款的集中期。 2015年至2017年, 该季度收入分别占其收入的59.95%和69.97%。 , 55.82%。此外, 公安系统单一市场的需求也因政府预算差异较大, 且本地市场具有排他性, 外地企业难以进入。报告期内, 天眼通信的销售区域和客户较为集中, 主要分布在广东、重庆、湖北、云南和四川, 销售额占比超过75%。公司的前五名客户发生了很大变化。
        2015年, 深圳新乐数码1640.05万元, 占其销售额的19.31%, 重庆市公安局1438.26万元, 占16.94%, 深圳市公安局1170.13万元, 占16.94%。 13.78%, 四平市公安局535.71万元, 占比6.31%, 高要市公安局199.83万元, 占比2.35%。 2016年变更为重庆市公安局1793.13万元, 占比17.25%, 恩施州公安局1367.52万元, 占比13.15%, 云南省公安局957.26764.10万元, 占比9.21%,

北京龙豪安化764.10万元, 占比7.35%, 襄阳市公安局601.71万元, 占比5.79%。 2017年重庆市公安局4661.77万元, 占24.89%;深圳市公安局4364.77万元, 占23.30%;毕节市公安局1748.72万元, 占9.34%;韶关市公安局1366.97万元, 占比7.30%, 普洱市公安局1336.75万元, 占比7.14%。 2018年上半年, 深圳市公安局4687.78万元, 占比52.52%, 重庆市公安局1292.93万元, 占比14.49%, 哈密市公安局775.79万元, 占比8.69%, 双辽市公安局580.30万元。 , 占6.50%, 资阳市公安局381.2万元, 占4.27%。关于如何开拓市场、确保业绩稳定的问题, 华夏时报记者致信天眼通信, 但截至发稿, 尚未得到回复。除了R不足的可疑管理问题2018年上半年报告期内, 公司R投资250万元, 储备金588.77万元, 研发费用2420万元。总 R1250台, 产量分别为873、1243、1896、499, 产能利用率分别为87.30%、82.87%、84.27%、39.92%。销售方面, 报告期内, 销售量分别为940辆、804辆、1319辆、668辆, 产销率分别为107.67%、64.68%、69.57%、133.87%。
        2016年和2017年, 甚至出现了销量不足的情况。募投项目投产后, 公司产能将进一步提升。虽然公司没有给出具体的产能增加情况, 但按照投资规模, 产能翻倍是不成问题的, 那么公司将如何在封闭的公安系统中实现销售突破。做一个测试。编辑:颜辉主编:陈峰

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